Tasa de descuento comercial

Método de definición y cálculo

La tasa de descuento comercial es la proporción utilizada para calcular el precio de transacción multiplicando el precio de referencia. Por lo general, se expresa como una “tasa del 70%”, lo que significa que el artículo se comercializa al 70% del precio de referencia. El precio mayorista o de compra se calcula multiplicando el precio de referencia por la tasa de descuento comercial.

Por ejemplo, si el precio de referencia es de 1.000 yenes y la tasa de descuento comercial es del 70%, el precio de transacción es de 700 yenes. Sin embargo, la tasa de descuento comercial por sí sola no indica si incluyen el tratamiento fiscal, los gastos de envío o las tasas de procesamiento. Al comparar importes o decidir un pedido, es necesario verificar las condiciones por separado.

• Precio de transacción = Precio de referencia × Tasa de descuento comercial
• Tasa del 70% = 70%
• Cuanto más baja sea la tasa de descuento comercial, menor será el precio de transacción en relación con el precio de referencia.

Usos en transacciones de tejidos

En las transacciones de tejidos, se utiliza como condición para determinar precios mayoristas frente al precio minorista fijado para una marca o cliente, el precio sugerido por el fabricante o el precio unitario de referencia mostrado en una cotización. Se utiliza al compartir condiciones de precio para transacciones continuas o al estimar el coste de compra a partir del precio de venta.

Por otro lado, en transacciones en las que el precio mayorista del tejido se cotiza como un importe real por metro, puede no utilizarse la tasa de descuento comercial. Esto se debe a que los pedidos vendidos por rollo, la producción a medida y los proyectos que implican teñido o procesamiento suelen cotizarse como importes reales según la cantidad, el precio de mercado de la materia prima, los detalles del procesamiento y otros factores.

Puntos a comprobar y cómo interpretar las cifras

Al presentar o confirmar una tasa de descuento comercial, aclare desde el principio qué se toma como 100%. “70% del precio minorista” y “70% del precio de lista” no necesariamente se refieren a la misma base, y pueden producirse malentendidos después de que se revise el precio de referencia.

No existe una tasa de mercado fija ni un valor estándar para las tasas de descuento comercial. Varía según el volumen de transacción, la continuidad, el formato de venta, las condiciones de pago y si el artículo es de stock o se fabrica a medida. En lugar de juzgar la ventaja o desventaja solo por el número, compare el importe total incluyendo la cantidad del pedido, las condiciones de descuento y los gastos varios.

• Nombre e importe del precio de referencia
• Si se excluye o se incluye el impuesto
• Alcance incluido en el coste del tejido y cualquier cargo por separado
• Condiciones de cantidad, periodo de validez y tratamiento cuando se revisan los precios
• Condiciones de pago y condiciones de descuento/devolución

Diferencia con términos similares

La tasa de descuento comercial es la proporción del precio de transacción respecto al precio de referencia. La tasa de descuento es el porcentaje que se deduce del precio de referencia, y una tasa del 70% equivale a un descuento del 30%. Ambas suman 100%, pero expresan conceptos opuestos, por lo que no deben confundirse.

El precio minorista es el precio fijado como precio de venta para los consumidores, mientras que el precio mayorista es un precio que a menudo se utiliza para la venta al por mayor o la compra. La tasa de descuento comercial no es el precio minorista ni el precio mayorista en sí, sino una condición de cálculo utilizada para mostrar la relación entre esos precios.

Preguntas frecuentes